10 cara psikologi untuk mempengaruhi orang

Sebelum memulakan, adalah penting untuk diingat bahawa tidak ada kaedah ini bertujuan untuk mempengaruhi orang lain dengan niat gelap. Apa -apa yang mungkin membahayakan seseorang dalam beberapa cara, terutama di dalamnya harga diri, Ia tidak termasuk di sini. Ini adalah cara untuk memenangi rakan dan mempengaruhi orang yang digunakan secara positif dan tanpa membuat seseorang merasa buruk.

Kandungan

• 1. Kesan Benjamin Franklin
• 2. Tanya terlalu banyak
• 3. Nama yang betul
• 4. Adulasi
• 5. Teknik cermin atau cermin
• 6. Penggunaan keletihan
• 7. Tawaran yang tidak dapat ditolak
• 8. Tahu bagaimana membetulkan
• 9. Ulangi perkara
• 10. Persetujuan

1. Kesan Benjamin Franklin

Bagaimana untuk membuat seseorang melakukan kita boleh mempunyai silap mata, dan ini juga dikenali sebagai Kesan Benjamin Franklin. Legenda itu mengatakan bahawa ketika Franklin berada di Dewan Undangan Perundangan Pennsylvania ada lawan yang kadang -kadang bercakap terhadapnya (Franklin tidak mengatakan namanya), seseorang yang sangat berpengaruh. Franklin sangat gelisah tentang pembangkang dan permusuhan ini dan memutuskan untuk memenangi lelaki ini. Apa yang berlaku kepadanya sangat ingin tahu dan cerdas. Daripada membuat lelaki itu nikmat atau perkhidmatan, dia mendorongnya sebagai lawan yang memihak kepadanya, meminjam buku yang sangat jarang dari perpustakaannya. Tuhan yang dipersoalkan dengan segera dan Franklin mengembalikannya ke salah satu seminggu dengan nota di mana nikmat itu sangat berterima kasih kepadanya. Apabila mereka mendapati diri mereka di Parlimen, lelaki itu bercakap dengannya (yang belum pernah dilakukannya) dan di atas dengan pendidikan yang hebat. Sejak itu, lelaki ini sentiasa bersedia membantu Franklin dan menjadi kawan yang hebat, persahabatan yang berterusan sehingga kematiannya. Fakta ini menunjukkan kebenaran pepatah yang telah dipelajari oleh Franklin sebagai seorang kanak -kanak yang mengatakan: "Lebih cenderung untuk memihak kepada seseorang yang telah membuat anda yang sebelumnya tidak ada yang berhutang kepada anda".

Terdapat satu lagi contoh yang sangat ilustrasi mengenai fenomena ini Saudara -saudara Karamazov dari Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch ingat bagaimana sekali pada masa lalu mereka bertanya kepadanya mengapa dia telah membenci seseorang. Dan dia menjawab: "Saya akan memberitahu anda. Belum menyakiti saya. Saya memakai sangat kotor dengannya sekali dan sejak itu saya telah membencinya". Begitu juga dengan contoh -contoh ini, kita memperoleh lingkaran setan, kesan Benjamin Franklin menunjukkan bahawa ia juga mungkin untuk menjana Lingkaran yang mulia.

Para saintis memutuskan untuk membuktikan teori ini dan mendapati bahawa orang -orang yang bertanya kepada mereka Nikmat peribadi, Mereka membuat penilaian yang lebih baik daripada kumpulan lain. Ia mungkin kelihatan bercanggah, kerana akal sehat memberitahu kita bahawa kita memihak kepada orang yang kita suka dan mengganggu mereka yang tidak suka. Tetapi realiti nampaknya kita cenderung menyukai orang yang kita ramah dan tidak menyukai orang -orang yang kita kasar atau kita berkelakuan buruk.

2. Tanya terlalu banyak

Caranya terdiri daripada Tanya pada mulanya lebih banyak daripada yang kita mahukan atau kita perlukan, untuk mengurangkan permohonan kita kemudian. Ia bermula dengan melancarkan permintaan yang benar -benar dibesar -besarkan kepada seseorang, permohonan kemungkinan besar akan ditolak. Kemudian, dia menjadi tidak lama selepas dan tertanya -tanya tentang sesuatu yang kurang terlalu tinggi, yang sebenarnya adalah apa yang kita mahukan di tempat pertama. Trik ini juga boleh menjadi kaunter -intuitif, tetapi idea di sebalik ini adalah bahawa orang itu merasa tidak baik untuk menolak permintaan pertama kami, walaupun tidak munasabah, jadi apabila sesuatu yang munasabah diminta, Anda akan merasa lebih bertanggungjawab untuk membantu kali ini.

3. Nama yang betul

Menggunakan nama seseorang atau tajuknya sendiri, bergantung kepada keadaan, adalah alat lain untuk mendapatkan kepercayaan. Dale Carnegie, pengarang "Cara Menang Rakan dan mempengaruhi orang", Menjelaskan bahawa penggunaan nama seseorang sangat penting dan berkesan untuk mencapai persahabatan. Dikatakan bahawa nama seseorang adalah bunyi paling manis dalam bahasa untuk orang itu. Namanya adalah bahagian asas identiti kita, Jadi, dengarlah yang mengesahkan kewujudan kita dan cenderung kita mempunyai perasaan yang lebih positif tentang orang yang mendapat kita. Penggunaan tajuk atau nama samaran juga boleh memberi kesan yang sangat kuat. Ini boleh semudah memanggil kenalan dan memanggilnya "kawan" atau "rakan kongsi" setiap kali kita melihatnya, atau merujuk kepada seseorang yang kita mahu bekerja atau terus bekerja sebagai "bos", walaupun ini mungkin kelihatan cheesy, Dalam amalan ia berfungsi.

4. Adulasi

Adulasi membuka banyak pintu. Ini mungkin kelihatan jelas pada permulaan, tetapi terdapat beberapa amaran penting untuk diambil kira. Untuk memulakan adalah penting untuk mengetahui perkara itu Sekiranya adulasi tidak dilihat sebagai ikhlas, ia akan lebih buruk daripada yang baik. Penyelidik telah mengkaji motivasi dan tindak balas yang wujud di belakang adulation dan telah menemui beberapa perkara yang sangat penting. Rupa -rupanya, orang cenderung mencari keseimbangan kognitif, berusaha untuk sentiasa menjaga pemikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama. Oleh itu, jika kita memuji seseorang yang mempunyai diri sendiri yang tinggi dan mendapati ia ikhlas, dia akan menggembirakannya, kerana dia mengesahkan perasaannya sendiri. Walau bagaimanapun, jika kita memuji seseorang yang mempunyai diri sendiri yang rendah, ada kemungkinan bahawa ia boleh menjadi tidak produktif, kerana ia mengganggu cara ia dirasakan. Itu, tentu saja, tidak bermakna kita harus merendahkan seseorang yang rendah diri.

5. Teknik cermin atau cermin

Mencerminkan juga dikenali sebagai Meniru atau teknik cermin, Ia adalah sesuatu yang dilakukan oleh sesetengah orang secara semula jadi. Orang yang mempunyai keupayaan ini dianggap "bunglon"; Mereka cuba bercampur dengan persekitaran mereka dengan menyalin tingkah laku orang lain, gerak isyarat dan juga corak pertuturan. Walau bagaimanapun, keupayaan ini juga boleh digunakan secara sedar dan merupakan teknik yang hebat untuk kelihatan lebih mesra. Para penyelidik mempelajari meniru dan mendapati bahawa Mereka yang telah ditiru lebih cenderung untuk bertindak dengan baik terhadap orang yang telah menyalinnya. Lebih menarik lagi adalah penemuan kedua, bahawa mereka yang mempunyai seseorang yang meniru tingkah laku mereka, kelihatan lebih menarik dan lebih menyenangkan di hadapan orang lain. Mungkin sebab mengapa ini begitu juga dengan refleksi tingkah laku seseorang yang membuatnya merasa disahkan. Pengesahan ini secara positif dikaitkan dengan perasaan diri yang lebih besar dan keselamatan yang lebih besar, lebih banyak kebahagiaan dan merasakan kecenderungan yang lebih baik terhadap orang lain.

6. Penggunaan keletihan

Bila Seseorang penat lebih mudah terdedah kepada semua orang yang boleh memberitahu mereka, sama ada pernyataan dan permintaan. Sebabnya ialah ketika orang letih, tahap tenaga mental mereka jatuh sangat. Apabila kita membuat permintaan dari seseorang yang letih, mungkin tidak akan mempunyai jawapan yang pasti, kita mungkin akan mendapat sambutan "saya akan melakukannya esok", kerana dia tidak mahu menghadapi keputusan pada masa itu. Keesokan harinya, lebih cenderung merasa cenderung untuk membantu kita, kerana orang cenderung untuk mengekalkan perkataan mereka; Secara semulajadi secara psikologi ingin bergerak maju dengan sesuatu yang mengatakan ia akan dilakukan.

7. Tawaran yang tidak dapat ditolak

Ia terdiri daripada bermula dengan permintaan yang mereka tidak dapat menolak. Ini adalah teknik songsang "bertujuan tinggi". Daripada memulakan dengan pesanan yang besar, anda bermula dengan sesuatu yang sangat kecil. Sebaik sahaja seseorang telah berjanji untuk membantu kami atau bersetuju dengan kami, lebih cenderung lebih mudah untuk memenuhi permintaan yang lebih besar. Para saintis menguji fenomena ini dalam pengiklanan. Mereka mula menyebabkan orang ramai untuk menyatakan sokongan mereka kepada alam sekitar dan hutan tropika, yang merupakan permintaan yang agak mudah. Seterusnya, mereka mendapati bahawa apabila seseorang telah datang untuk menyatakan persetujuan mereka untuk menyokong alam sekitar, lebih mudah untuk meyakinkannya ketika membeli produk yang menyokong hutan tropika dan lain -lain

8. Tahu bagaimana membetulkan

Bukan idea yang baik untuk membetulkan orang apabila mereka salah. Carnegie juga menegaskan dalam buku terkenalnya untuk memberitahu seseorang yang salah, umumnya tidak perlu dan membuat orang lain berpindah dari kami. Sebenarnya, ada cara yang lebih baik Tunjukkan perselisihan dan mengubahnya menjadi perbualan yang berpendidikan, tanpa memberitahunya bahawa dia salah, Nah, ia mempengaruhi intipati ego. Idea di sebalik ini agak mudah: bukannya membincangkan, dengar apa yang mereka katakan dan kemudian cuba memahami bagaimana rasanya dan mengapa. Kemudian temui tanah biasa yang anda kongsi dengannya dan gunakannya sebagai titik permulaan untuk menjelaskan kedudukan anda. Ini menjadikan yang lain lebih cenderung untuk mendengar apa yang anda katakan dan membolehkan anda membetulkan anda tanpa kehilangan kedudukan anda.

9. Ulangi perkara

Mengulangi lagi sesuatu yang baru saja dikatakan oleh interlocutor kami, ini adalah salah satu cara yang paling positif untuk mempengaruhi orang lain, Nah, kita menunjukkan bahawa kita benar -benar memahami apa yang mereka ceritakan dan bagaimana rasanya, dengan itu menunjukkan kita empati. Salah satu cara yang paling berkesan untuk melakukan ini adalah memfitnah apa yang mereka katakan dan mengulanginya lagi, juga dikenali sebagai Mendengar reflektif. Pengajian telah menunjukkan bahawa apabila ahli terapi menggunakan pendengaran reflektif, orang cenderung untuk mendedahkan emosi mereka lebih banyak dan mempunyai hubungan terapeutik yang lebih baik. Ini dapat dipindahkan ketika bercakap dengan rakan -rakan kita. Sekiranya kita mendengar apa yang mereka beritahu kami dan merumuskannya sebagai soalan untuk mengesahkan bahawa kami memahaminya, mereka akan berasa lebih selesa ketika bercakap dengan kami. Mereka juga akan menunjukkan persahabatan yang lebih besar dan akan lebih cenderung untuk mendengar apa yang kita katakan, kerana ia menunjukkan bahawa kita mengambil berat tentang mereka.

10. Persetujuan

Mengangguk sambil bercakap, terutamanya apabila kita ingin meminta bantuan. Saintis telah mendapati bahawa Apabila orang mengangguk semasa mendengar sesuatu, mereka lebih cenderung bersetuju dengan orang lain. Mereka juga melihat bahawa apabila seseorang mengangguk banyak di hadapan kita, kita akhirnya melakukan perkara yang sama. Ini dapat difahami kerana manusia terkenal kerana meniru tingkah laku, terutama yang dianggap mempunyai konotasi positif. Oleh itu, jika anda ingin menjadi sangat meyakinkan, mengangguk secara teratur sepanjang perbualan. Orang yang bercakap akan sukar untuk tidak mengangguk, dan akan mula merasakan getaran yang baik terhadap apa yang dikatakan, tanpa mengetahuinya.